2019年6月12-13日，全球工业软件巨头达索系统的全球分析师会议如约而至。我再次前往巴黎，聆听了达索系统高管对公司发展战略、运营状况、主要产品线和行业解决方案的最新进展。同时，也了解了达索系统又有哪些新的并购，以及这些并购背后的动因。通过一年一度的分析师会议，可以更好地洞悉达索系统这艘全球工业软件市场上的巨轮未来的航向。

达索系统的平衡发展之道

    持续多年参加达索系统的分析师会议，每次达索系统的CFO都会介绍达索的业绩增长情况。作为一家上市公司，达索系统的经营数据很透明。经营业绩年年都稳中有增，今年也不例外。并购和自主发展“双轮驱动战略”，被达索系统发挥到极致。

达索系统近五个财年的财务数据

    2018财年，达索系统的总收入达到34.77亿欧元，比上个财年增长7.7%，而净收入、每股净收益等指标也都是稳步增长。过去五个财年，财务数据保持着稳定的增长势头。不管市场“风吹雨打”，达索系统总能保持增长，其可持续发展的经营之道，实在是令人钦佩。

从企业愿景来看达索系统对Medidata的超级并购

    在每年的分析师会议上，达索系统的CEO Bernard Charles先生都会强调达索系统的愿景是通过三维体验实现产品、生命与自然这三者的和谐发展。我理解其内涵在于：企业开发产品要考虑自然界的承载能力，促进世界绿色发展和人类社会的繁衍与进步。这实在是一个很崇高的理想，而达索系统服务的领域也正是基于产品、生命和自然三个维度，这就是达索系统为什么要服务生命科学、消费品、建筑、地理信息等行业，并进行持续并购的根本原因。

达索系统致力于实现产品、自然和生命的和谐发展

    6月12日上午，达索系统CFO兼首席战略官Pascal Daloz先生（左）和Medidata公司CEO Tarek Sherif先生在结束了双方的并购谈判之后，一同出席了此次分析师会议，笑逐颜开，正式发布了达索系统斥资58亿美元并购Medidata公司的重大新闻，并解读了此次并购的来龙去脉。

达索系统CFO兼首席战略官Pascal Daloz先生（左）和Medidata公司CEO Tarek Sherif

   Medidata公司的云解决方案应用于新药研发的临床研究。新药研发是一个长期的、高投入的、高风险的过程。仅有不足10 %药物可以完成临床研究并通过审批成功上市，平均研发成本约25.6亿美元，平均研发时间约12年。在临床研究阶段，如何有效收集和处理各种试验数据是一个巨大挑战。1994年，Medidata的前身OceanTek公司正式成立。1999年，Tarek Sherif先生加入并成立Medidata公司。2002年3月，Medidata获得100万美元风险投资投，开展临床试验中的电子数据采集业务，受到了欢迎；2004年1月，再次获得1000万美元投资。2009年6月，Medidata在NASDAQ上市。Medidata在临床研究解决方案领域深度耕耘，2018年营收增长17%，达到6.36亿美元，净利润达5190万美元。

    达索系统此次的大手笔，一举打破了智能制造领域并购金额的世界记录，为此，达索系统不惜向银行借贷，展示出拓展生命科学行业的十足信心。通过并购Medidata，达索系统将通过为生命科学行业提供集成的业务体验平台，显著提高新药研发的效率，大大提升达索系统对企业愿景三要素之一的面向“生命”的数字化创新解决方案。

行业矩阵的变迁

   达索系统是一家非常注重行业解决方案的公司。其组织结构是个“三维模型”，即区域、产品和行业，通过这种独特的组织架构，稳步增强自己的竞争优势。今年，达索系统对其行业划分进行了调整，将其聚焦的行业整合为11个，而每个行业又包括若干子行业，对每个细分行业进行深度耕耘。比如在汽车行业中，轮胎就是一个细分行业。新调整的行业包括家居/生活、能源与材料、建筑/城市/地域开发等行业，具体包括了家居、时尚、化工、采矿、建筑等细分行业。针对各个细分行业的特点，达索系统提出了行业体验、行业流程体验、角色和APP的软件体系架构，来满足各个行业实现数字化转型与创新的需求。达索系统提供了满足各个工作角色的工业APP，很多服务已经可以部署在云端。

达索系统聚焦的11大行业

三大新增行业包含的细分行业

达索系统深耕细分行业

   在此次分析师会议上，达索系统的高层表达了对家居行业个性化定制的高度关注。达索系统高级副总裁Florance VERZELEN女士揭示了达索系统关注的各行业的热点问题。

达索系统关注的各行业热点问题

消费品行业的增长点

    除了汽车与交通运输、航天航天国防、电子高科技、工业装备、船舶与海洋工程等优势行业，达索系统也在不断进行行业拓展。2018年6月15日，达索系统宣布控股了总部位于美国加州的时尚行业PLM软件领先厂商Centric公司，Centric公司保持独立运作。在此次分析师会议上，我专门去听了Centric公司CEO的讲座。

    Centric公司专注于推动时装、服饰、奢侈品和零售企业数字化转型，总部位于美国硅谷，在全球有21个分支机构，为 600 多家享誉全球的品牌提供产品生命周期管理软件解决方案，其中包括亚瑟士、Bass Pro、百丽中国、Bestseller、Etam、Kate Spade、Loblaws、Louis Vuitton、Michael Kors、Samsonite、Ted Baker 和 Tommy Hilfiger等知名品牌，在时尚行业PLM市场的占有率达到39%。Centric的可视化创新平台涵盖了商品企划、创意设计、物料管理、产品采购、成本管控、趋势追踪、开发日历和质量管理等功能，能够帮助时尚企业提升效率，缩短上市时间，增加销量，提高产品利润。

Centric的软件平台架构

    达索系统并购Centric，显然是要实现Centric软件平台与3DExpierence平台的集成应用，打通整个时尚行业的数字化创新链。

三维体验平台向中小企业的扩展

    SolidWorks一直是全球主流CAD市场的领先品牌，也是达索系统重要的业务单元，市场占有率很高，已在全球建立起十分庞大的客户群和生态系统。如今，达索系统不满足于仅仅面向中小企业推广三维CAD系统，而是希望在此基础上，扩展到产品数据管理、仿真、制造和管理环节。为此，达索系统推出了3DExperience.Works平台，目标直指中小企业市场。

SolidWorks无处不在

    2018年12月，达索还并购了一家美国的ERP厂商IQMS。IQMS解决方案主要面向中小企业，有上千家美国客户使用。这些客户的2000家制造厂遍布20个国家，覆盖汽车、工业设备、医疗设备、消费品以及包装消费品等行业。2017年，IQMS的收入为5600万美元。对IQMS的并购进一步拓展了达索系统的产品线，从PLM、MES、SCM到ERP，达索系统拥有了支持企业数字化转型的全方位产品和解决方案。尤其是针对中小企业，IQMS与SolidWorks软件的客户定位相似，通过3DExperience.Works平台打包销售，未来的增长空间巨大。

达索系统面向中小企业的3DExperience.Works平台

达索系统与ABB的强强联合

    2019年3月4日，达索系统与ABB宣布建立全球合作伙伴关系，为数字化工业客户提供独特的、从产品生命周期管理到资产健康的软件解决方案组合。这两家公司将为客户提供先进的端到端开放式数字解决方案，提高工业企业的竞争力，同时提高产品的生命周期、制造和运营的灵活性、速度和生产力。

    此次合作引起业界的高度关注。在全球制造业推进智能制造和数字化转型的大背景下，IT厂商与OT厂商的协同发展，是一个必然趋势。达索系统与ABB的合作，将以两家公司现有的庞大客户群、深厚的专业领域知识和全球客户资源为基础，融合ABB Ability数字化解决方案和达索系统3DExperience平台的优势。ABB已经采用了3DExperience平台来建模和仿真其解决方案，然后再将解决方案交付给客户。ABB将为客户开发和提供先进的数字孪生解决方案，帮助客户以更高的整体效率、灵活性和可持续性运行ABB的解决方案。期待双方的强强联合能够结出硕果。